Итоги заседания Клуба маркетологов на выставке «Металлоконструкции-2025».

Оглавление.

1. Общие итоги и глобальные вызовы металлургической отрасли
2. Состояние российского рынка: внутренние тенденции и производственные вызовы
3. Влияние макроэкономики и строительного сектора
4. Отраслевая трансформация: сырьевые сложности и цифровизация
5. Перспективы, стратегии и совместные решения

1. Общие итоги и глобальные вызовы металлургической отрасли.

Заседание Клуба маркетологов, организованное в рамках специализированной выставки «Металлоконструкции-2025», собрало профессионалов отрасли — представителей маркетинговых, коммерческих и аналитических служб металлургических, металлопрокатных и потребляющих компаний. Ведущими встречи традиционно выступили Ирина Андреева (компания БРОК) и Виктор Тарнавский (ИИС «Металлоснабжение и сбыт»), обеспечив насыщенную и актуальную повестку дня.

Одним из ключевых моментов обсуждения стало состояние мирового рынка стальной продукции. Виктор Тарнавский отметил, что с 2023 года цены на листовой прокат демонстрируют устойчивое снижение. Этот тренд вызван сочетанием слабого спроса и избытка предложения. Развитые страны, такие как США и государства ЕС, стараются защитить свои рынки с помощью пошлин и квот, однако эти меры имеют лишь краткосрочный эффект — внутреннее потребление в них не растет, а зачастую сокращается.

Китай, несмотря на призывы к сокращению объёмов производства, продолжает увеличивать экспорт. По прогнозам, замедление китайского экспорта может начаться во втором квартале 2025 года, после вступления в силу новых антидемпинговых мер и окончательной отмены экспортных поставок без уплаты НДС. В то же время страны Юго-Восточной Азии — Вьетнам, Индонезия, Малайзия — наращивают свои экспортные позиции, отправив в 2024 году совокупно более 30 млн тонн продукции. Эти регионы становятся всё более значимыми игроками, усиливая конкуренцию на мировом рынке стали.

2. Состояние российского рынка: внутренние тенденции и производственные вызовы.

На фоне мировых изменений российский рынок демонстрирует собственную, не менее сложную динамику. После устойчивого роста до середины 2024 года началось последовательное снижение активности. Несмотря на инфляционное давление и попытки металлургов сохранить или повысить цены, внутренняя стоимость арматуры и горячекатаного проката сегодня ниже, чем год назад.

Одной из причин ослабления экспортных возможностей стало укрепление рубля, в сочетании с падением мировых котировок. Это привело к тому, что экспорт горячекатаного проката стал экономически нецелесообразным, и производители были вынуждены сосредоточиться на внутреннем рынке. Однако внутреннее потребление также демонстрирует негативную динамику, что создает риски недозагрузки производственных мощностей и увеличивает конкуренцию среди поставщиков.

Учитывая отсутствие перспектив быстрого восстановления внешнего спроса, отрасль сталкивается с необходимостью адаптации: возможным сокращением объёмов производства, оптимизацией логистики, а также переоценкой стратегических ориентиров, направленных на более эффективное использование внутренних ресурсов и развитие нишевых сегментов.

3. Влияние макроэкономики и строительного сектора.

Экономическая ситуация в стране остаётся сложной и непредсказуемой. Повышение ключевой ставки, имевшее место в 2024 году, долгое время не отражалось на общем ВВП, благодаря программам поддержки промышленности. Однако уже в первом квартале 2025 года Росстат зафиксировал заметное замедление темпов роста. Ужесточение денежно-кредитной политики ограничивает возможности компаний по инвестициям и модернизации производств, особенно в капиталоемких секторах.

Центробанк в перспективе может приступить к снижению ключевой ставки, однако это будет постепенный и осторожный процесс, эффект от которого рынок ощутит не сразу. В этих условиях повышается значимость внутреннего потребления как основного драйвера отраслевого спроса.

Строительная отрасль — один из наиболее чувствительных индикаторов экономической активности — демонстрирует изменения. С 2021 года она была опорным потребителем металлопроката, но уже в 2024 году рост замедлился. На фоне отмены льготной ипотеки с 1 июля и повышения процентных ставок спрос на жильё резко упал. В начале 2025 года наблюдался небольшой скачок строительной активности, предположительно, из-за благоприятных погодных условий. При этом наибольший рост демонстрирует сектор индивидуального жилищного строительства (ИЖС), тогда как многоквартирное строительство, пережив пик в 2023 году, постепенно идёт на спад, снижая объёмы закупок металлопроката.

4. Отраслевая трансформация: сырьевые сложности и цифровизация.

Важной темой стало состояние рынка вторичных алюминиевых сплавов, о котором рассказал Павел Никитин (компания «Металлимпорт»). Этот сегмент оказался одним из первых под ударом санкций, в результате чего внутреннее потребление упало почти втрое. Особенно сильно пострадала автомобильная промышленность. Несмотря на кратковременный эффект от вытеснения импортной алюминиевой посуды, общий тренд — отрицательный. Снижение спроса наблюдается и в сегменте раскислителей. Это требует перестройки логистических и производственных цепочек, поиска новых рынков сбыта и повышения операционной гибкости.

В то же время активно обсуждалось развитие электронных каналов продаж и цифровых решений. Ольга Павленко из агентства «Сайткрафт» представила подходы к SEO-продвижению и электронной торговле, адаптированные под специфику металлопроката. Вадим Сунагатуллин, представитель проекта «Е-Металл», рассказал о применении искусственного интеллекта в логистике, прогнозировании спроса и оптимизации складов. Всё чаще автоматизация и цифровизация рассматриваются как неотъемлемые элементы устойчивости и конкурентоспособности бизнеса.

5. Перспективы, стратегии и совместные решения.

Завершающая часть круглого стола была посвящена стратегическому обмену мнениями. Участники активно обсуждали возможные сценарии развития отрасли в условиях неопределённости. В центре внимания — необходимость снижения издержек, гибкой адаптации логистики, цифровой трансформации и повышения клиентоориентированности.

Особо подчеркивалась важность налаживания устойчивого диалога между производителями, поставщиками, переработчиками и конечными потребителями. Только при тесном взаимодействии звеньев всей цепочки поставок можно своевременно реагировать на колебания спроса, изменяющуюся экономическую политику и вызовы глобального рынка.

Несмотря на сложности, звучали и оптимистичные оценки: участники отметили готовность к консолидации усилий, внедрению новых технологий и совместной работе по формированию более устойчивой и эффективной модели развития отрасли.